『新課報名開啟』首席營銷官CMO訓戰(zhàn)營：打造以客戶為中心的營銷指揮作戰(zhàn)體系?。?月29日 長沙）

百思特商學院《首席營銷官CMO訓戰(zhàn)營》，一場面向客戶、成就一線、驅(qū)動盈利性增長的實戰(zhàn)大課，將于8月29日在長沙重磅開營，助您構建以客戶為中心的營銷指揮作戰(zhàn)體系，點燃可持續(xù)增長引擎！

1、重塑“指哪打哪”的營銷文化：

在市場指揮棒下，形成聚焦價值產(chǎn)生的市場沙盤，實現(xiàn)公司整體市場一盤棋，“指哪打哪”，強化盈利和回款。

2、重塑“三線”指揮棒：

構建市場、產(chǎn)品、客戶三線作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，主動規(guī)劃市場格局、客戶結構及解決方案，讓增長目標和路徑更清晰。

3、重塑“打勝仗”的作戰(zhàn)方式：

構建MTL/LTC/MCR流程，不斷優(yōu)化以客戶為中心的運作和管理，讓成功可以復制。

模塊一：找準機會——主動規(guī)劃市場，找準主戰(zhàn)場

1、“五看三定四配”分解戰(zhàn)略目標，找到增長路徑；

2、從市場分析到產(chǎn)品管理，形成作戰(zhàn)地圖；

3、用戰(zhàn)略沙盤透視區(qū)域市場格局，鎖定山頭目標與拓展策略。

模塊二：固化打法——通過端到端營銷流程，讓規(guī)定動作形成肌肉記憶，攻堅克難打勝仗

1、通過MTL培育市場、牽引研發(fā)、生成線索、促進增長；

2、通過LTC呼喚炮火，指揮戰(zhàn)斗，確保顆粒歸倉；

3、通過MCR解碼客戶“兩條鏈”，明確客戶需求，定制差異化解決方案。

研討：

銷售線索獲取來源和培育方法

如何進行客戶關系決策鏈分析

模塊三：組建隊伍——建立“鐵三角”，大平臺下的精兵作戰(zhàn)

1、為客戶創(chuàng)造價值的需求驅(qū)動了“鐵三角”的營銷組織變革；

2、解構鐵三角組織運作體系：

解構多平面“鐵三角”矩陣管理組織；

“鐵三角”協(xié)同開拓和管理客戶關系與客戶合作；

“鐵三角”綜合經(jīng)營責任的績效共擔。

模塊四：做好關系——構建立體客戶關系

1、構建組織客戶關系，與客戶風雨同舟；

2、構建關鍵客戶關系，搞定一號首長；

3、構建普遍客戶關系，實現(xiàn)人人為我。

 研討：從客戶關系三個層面分析自身企業(yè)現(xiàn)在客戶關系的現(xiàn)狀、差距、改善措施

公司董事長、總經(jīng)理、營銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、流程總監(jiān)等

聯(lián)系電話：400-803-0798

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