一、客戶簡介
浙江海利得新材料股份有限公司成立于2001年，2008年1月在深交所上市（股票代碼：002206）。經過二十多年的發展，公司已成為集科研、生產、銷售為一體的國家重點高新技術企業、浙江省誠信示范企業、浙江省綠色企業、浙江省工業行業龍頭骨干企業。
海利得主要生產滌綸工業長絲、滌綸簾子布、塑膠材料三大類產品，是國內滌綸工業絲和簾子布領域龍頭企業。"海利得"牌柔性燈箱布被評為浙江省名牌產品，"海利得"牌工業滌綸長絲榮獲中國名牌和國家免檢產品。
二、項目背景
隨著企業規模持續壯大，海利得積極布局新的業務板塊，以尋求新的增長曲線。然而，新業務在快速發展過程中，面臨四大核心挑戰：
組織管控：新業務組織架構不明確，業務部門與集團總部權責不清；
資源協同：總部費用分攤方式不合理，內部交易規則不清晰；
績效管理：戰略目標隨意設置，經營目標與實際完成差異懸殊；
薪酬激勵：員工對激勵機制不認可，中長期激勵方案落地性差。
這些問題制約了戰略目標的落地與團隊積極性的發揮。
三、項目過程
2025年至2026年，百思特管理咨詢團隊與海利得深度合作，圍繞新業務管理變革，從組織模式設計、資源協同機制、績效管理、薪酬激勵四大模塊系統推進。
組織模式設計：構建敏捷型組織
結合國內外標桿企業借鑒，為新業務線制訂滿足當前發展需求的敏捷型組織架構，并規劃未來不同發展時期的組織演變路徑。通過RACI權責矩陣厘清各部門在關鍵業務環節的權責邊界，系統梳理新業務組織與總部的管控分授權規則，在風險控制與效率之間取得平衡。
資源協同機制：科學分攤與內部交易
優化總部費用分攤規則，從“一刀切”方式調整為按資產與營收雙維度結合的分攤方法，針對不同業務單元類型設計差異化分攤路徑。同時明確不同場景下內部交易的邏輯與定價規則，幫助企業靈活選擇業務交易模式。
績效管理：戰略目標與績效機制
運用BLM業務領先模型，從市場洞察、戰略意圖、業務設計等維度，明確新業務的5年戰略目標及實施路徑。結合新業務發展階段設計適配的績效管理規則，輔導各團隊輸出年度經營績效目標，有效提升團隊對績效管理工具的認知與運用能力。
薪酬激勵：短期專項激勵與中長期激勵
針對新產品立項、開發、量產各階段分別設計激勵項目，形成覆蓋全生命周期的激勵體系。同時設計虛擬股權激勵方案，通過“個量匯總法”確定份額，提升激勵的公平性與可操作性。
四、實施成效
通過本次管理變革一期項目的實施，百思特咨詢公司有效推動了海利得新業務的發展進程，增強了內部對新業務的動力，取得了顯著成效：
組織落地迅速： 僅項目進場一個半月，新業務組織方案已在客戶內部正式發文落地實施，相關職能部門職責與組織架構優化同步推進。
戰略執行有力： 在完成新業務戰略與經營目標制訂后，客戶即按戰略研討計劃推動新業務產能投建，并成立相應的法人子公司承接新業務快速發展。
管理能力提升： 為客戶構建了清晰敏捷的新業務組織架構，并明確了集團未來組織調整與演變的邏輯；為新業務發展提供了有效合規且落地性強的專項激勵與中長期激勵方案，顯著提高團隊積極性；輸出績效管理制度與團隊績效考核指標，推動經營目標的有效分解，提升業務達標的信心。
客戶評價
“百思特咨詢團隊高效圓滿地完成了新業務的組織架構設計、流程權責梳理、內部交易規則與總部費用分攤規則編制、績效方案與績效目標制訂、激勵方案設計等內容。所輸出的項目方案專業、務實，符合海利得實際情況和管理需求。”——海利得客戶評價函
“百思特項目經理展現出良好的專業能力與高度負責任的工作態度，為我司新業務管理層進行多輪培訓與輔導，耐心解答員工疑問，靈活應對項目推進中的各類問題，彰顯了良好的專業素養與敬業精神。”——海利得客戶評價函
總結
百思特與海利得的此次合作，聚焦新業務板塊這一核心增長引擎，從組織架構、權責體系、資源協同、績效管理到薪酬激勵，為企業新業務發展提供了系統化的管理解決方案。項目不僅幫助企業解決了新業務發展中“誰來干、怎么干、如何分”的核心管理命題，更通過敏捷型組織的構建與戰略目標的層層解碼，為新業務的快速落地與規模化發展注入了強勁動力。海利得正以更加敏捷高效的組織形態，加速向科技型高精尖專業企業的戰略目標邁進。