公司介紹
浙江正特股份有限公司成立于1996年，總部位于浙江臨海，長期專注于戶外休閑用品的研發、生產與銷售。經過二十余年的深耕，公司已成為國內戶外休閑家具及用品產品品種最齊全的廠商之一，憑借卓越的產品設計能力與品質優勢，成功進入沃爾瑪、好市多等國際大型連鎖超市的供應商體系 。
在品牌建設方面，浙江正特屢獲國際設計大獎——2005年與2009年兩次榮獲德國科隆SPOGA國際博覽會“創新設計獎”，2013年至2016年連續4年斬獲被譽為設計界“國際奧斯卡”的紅點獎，成為國內戶外休閑家具及用品行業在該獎項上獲獎最多的企業 。
變革動因
隨著消費升級加速，戶外休閑用品市場迎來爆發式增長。然而，面對激烈的市場競爭和產業升級趨勢，浙江正特管理層意識到：僅靠代工制造（OEM/ODM）的模式難以支撐企業長遠發展。2018年，公司管理層下定決心，以全面戰略梳理與升級為突破口，錨定資本市場，攜手百思特開啟了從“制造”向“智造”的轉型之路 。
百思特解決方案
百思特咨詢公司的項目團隊深度分析市場與企業現狀，為浙江正特量身定制了覆蓋全價值鏈的系統變革方案：
1. 戰略規劃與解碼
梳理并輸出《戰略環境分析報告》《戰略規劃（三年）報告》等一系列指導材料，幫助公司站在未來三年的目標看現在，將戰略目標切分為具體細節與步驟，推動戰略從規劃到執行的閉環落地 。
2. 組織架構優化
基于戰略對組織的要求及企業價值鏈分析，優化組織架構，賦能人力資源部門專業能力，有效激活各層級干部與核心員工，中高層干部工作更加協調一致，組織氛圍顯著改善 。
3. 企業文化落地
提煉“正道追求，特異創新”的企業精神，通過文化講談、業務攻堅等活動將核心理念逐步落地，獲得中高層干部的廣泛認同，為戰略執行提供堅定的信念支撐 。
4. 海外營銷布局
圍繞歐洲團隊建設與市場開展深度調研，結合戰略目標與業務能力，通過市場管理（MM）策略讓戰略在海外落地；通過銷售管理統一銷售動作，形成銷售閉環。將營銷標準動作固化，保證信息有效準確傳遞，實現對市場、客戶、項目的可控，助力海外主流線上渠道市場占有率持續攀升，線下業務實現大幅增長 。
項目成果
成功登陸資本市場：2022年9月19日，浙江正特在深交所主板掛牌上市（股票代碼：001238），上市首日最高漲幅達43.99%，受到投資者廣泛關注 。
品牌國際化：自主品牌“Abba Patio”“SORARA”通過跨境電商在北美、歐盟、澳洲銷售，實現從OEM/ODM向OBM的戰略轉型 。
經營業績與組織效能顯著提升：整體交付能力、客戶結構、經營業績均得到大幅優化。
客戶評價
“咨詢要打開企業的格局和視野，要解決主要經營者的理念問題。企業的一把手一定要作為最主要的參與者。在百思特咨詢公司的幫助下，我們的能力與結構都有了明顯優化，不論是從最終的經營業績、交付能力，客戶的結構各個方面都有很大的提升。” —— 浙江正特股份有限公司董事長 陳永輝
成功啟示
浙江正特的變革之路證明：企業一把手的決心是戰略與變革成功的第一要素。從戰略規劃到組織落地，從文化凝聚到海外布局，只有將戰略目標分解為可執行的行動，以消費者為中心持續創新，才能真正實現從“制造”到“智造”的跨越式發展 。