BEST Talk直播回顧 | 突破業績規模化增長瓶頸，構建強驅動能力體系：企業從初創期邁向成長期時，面臨最核心的任務就是——規模化增長。而To B企業的購買決策周期長，市場開拓需要長期的客戶資源、渠道和口碑積累，才能形成市場規模優勢。因此B2B企業要實現從1到1000的規模化增長，關鍵在于構建標準化、可復制的銷售行為和銷售管理能力。 企業一般分成初創期、成長期、成熟期和轉型/衰退期4個階段。成長早期的核心是尋找原型客戶，打磨產品并驗證商業模式，這個階段企業成功可能憑的是企業家的直覺、產品以及資源。但當企業從5000萬或1個億要邁向5億、10 億時，就進入成長中期，這時的核心任務就是規模化...